AVENIR COMPETENCES
DEVELOPPER SON ACTIVITE AUPRES DU SECTEUR PUBLIC
Comprendre les codes du secteur public et construire sa stratégie commerciale
Consultants, formateurs, prestataires, dirigeants de TPE-PME : apprenez à comprendre les codes du secteur public et à construire une stratégie commerciale qui ouvre vraiment les portes des collectivités, sans jargon ni recette toute faite.
EST-CE VOUS ?
- Vous savez que les collectivités représentent un marché important, mais vous ne savez pas par où l’aborder.
- Vous découvrez les consultations trop tard, une fois qu’elles sont déjà publiées et parfois après la prise de décision.
- Vous peinez à identifier, ou différencier, relais et décideurs réels : élu, technicien, prescripteur ?
Une formation qui vous donne la lecture juste du terrain ET les outils concrets pour repérer les opportunités, vous rendre visible et transformer un contact en contrat.
Gagner en crédibilité
Valoriser ses références, construire sa notoriété et occuper les bons espaces, notamment LinkedIn, pour devenir un interlocuteur reconnu.
Lire le terrain
Comprendre l’organisation des collectivités, les logiques de décision et les codes implicites qui orientent réellement les choix de prestataires.
Anticiper les opportunités
Repérer les signaux faibles et les projets émergents avant la publication des consultations, grâce à une veille territoriale efficace.
Transformer en contrat
Maîtriser les bases des achats publics, décrypter une consultation, éviter les erreurs classiques et fidéliser une collectivité après la mission.
LE PROGRAMME
4 temps pour se développer durablement
ANALYSER
Comprendre les codes du secteur public : déconstruire les idées reçues sur les collectivités ; comprendre leur organisation ; identifier les élus, décideurs, techniciens et prescripteurs ; comprendre les logiques de décision.
APPROFONDIR
Identifier les opportunités avant la concurrence : comprendre comment naissent les projets publics ; repérer les signaux faibles et les projets émergents ; exploiter budgets, délibérations, programmes et réseaux d’information ; construire une veille territoriale efficace ; sélectionner ses collectivités prioritaires.
ADAPTER
Se rendre visible et crédible : comprendre les critères de choix des collectivités ; développer sa crédibilité et sa notoriété ; valoriser ses références et son expertise ; utiliser LinkedIn et les réseaux professionnels ; construire sa stratégie de visibilité
AGIR
Transformer les opportunités en contrat : comprendre les achats publics et les marchés publics ; décrypter une consultation ; éviter les erreurs fréquentes ; fidéliser une collectivité après une mission ; construire son plan d’action commercial
Certification Qualiopi
Action de Formation
Financement ouvert
Plusieurs financements possible
Organisation Modulable
Individuelle, ou en petit groupe
Attestation de formation
Remise en fin de stage
Un premier échange gratuit, sans engagement
Pour analyser votre situation de manager, répondre à vos questions et vérifier vos possibilités de financement.
Alexandra C.
Au-delà des conseils techniques (prise de parole, démarche commerciale, management), c’est l’aspect humain qui m’a marqué : ma formatrice a su appréhender ma personnalité et mes objectifs pour s’adapter à mes besoins.
Alexandra C.
👤 En Individuel
Avec formateur-expert
En présentiel ou distanciel (Teams, Zoom)
- 14h de formation
- 1 rdv préparatoire
- Suivi personnalisé
💪 Avantages
- Une formation conçue par une professionnelle accompagnant quotidiennement collectivités, élus et entreprises
- Une approche pragmatique orientée résultats et développement commercial
- Mises en situations réellesissues d’exemples rencontrées dans les collectivités
- Des outils immédiatement réutilisables dans votre activité
- Une pédagogie active alternant apports, ateliers et construction de ses propres outils
- Un accompagnement personnalisé adapté à votreactivité
- Une feuille de route opérationnelle permettant de passer à l’action dès la fin de la formation
- Décryptage des codes implicites du secteur public : comprendre ce qui influence réellement les décisions et les choix de prestataires.
Option – Suivi individualisé post formation :
- 1 rendez-vous mensuel de suivi et de pilotage de l’activité visant à mettre toutes les chances de votre côté.
- Tarifs, sur devis, nous consulter.
👤👤 En Groupe
Avec formateur-expert
En présentiel ou distanciel (Teams, Zoom)
- 14h de formation
- 1 rdv préparatoire
- Suivi personnalisé
💪 Avantages
- Une formation conçue par une professionnelle accompagnant quotidiennement collectivités, élus et entreprises
- Une approche pragmatique orientée résultats et développement commercial
- Mises en situations réellesissues d’exemples rencontrées dans les collectivités
- Des outils immédiatement réutilisables dans votre activité
- Une pédagogie active alternant apports, ateliers et construction de ses propres outils
- Un accompagnement personnalisé adapté à votreactivité
- Une feuille de route opérationnelle permettant de passer à l’action dès la fin de la formation
- Décryptage des codes implicites du secteur public : comprendre ce qui influence réellement les décisions et les choix de prestataires.
Option – Suivi individualisé post formation :
- 1 rendez-vous mensuel de suivi et de pilotage de l’activité visant à mettre toutes les chances de votre côté.
- Tarifs, sur devis, nous consulter.
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