La commande publique est avant tout locale
Posons d’abord le décor avec un seul chiffre. En 2024, la commande publique française a atteint 233,3 milliards d’euros, pour 223 383 marchés conclus. C’est un montant record, qui représente près de 8 % du PIB national. Autrement dit : à chaque fois que la richesse française tourne, près d’un euro sur douze passe par un acheteur public.
Et contrairement à une idée tenace, ce marché n’est pas l’apanage de l’État ou des grands ministères. La vraie locomotive, ce sont les collectivités territoriales : communes, intercommunalités, départements, régions. À elles seules, elles ont conclu 159 435 marchés en 2024, pour 100,7 milliards d’euros, soit environ 43 % du volume financier total. Ce sont vos voisines administratives, et elles achètent en permanence.
100,7 Mds €
achetés par les seules collectivités territoriales en 2024 (159 435 marchés). Source : OECP, mars 2026.
Elles achètent bien plus que du béton
Le deuxième cliché à faire tomber : les marchés publics ne se résument pas au BTP. Les collectivités achètent du nettoyage, de la restauration, de la sécurité, des fournitures, du conseil, de la formation, de la communication, de l’ingénierie, du numérique, des prestations intellectuelles de toutes sortes. Si votre activité existe sur le marché privé, il y a de fortes chances qu’une collectivité en ait besoin quelque part sur le territoire.
Mieux : votre région est sans doute un terrain particulièrement actif. L’Auvergne-Rhône-Alpes arrive en tête des régions françaises en nombre de marchés, avec 25 949 marchés en 2024 (16 % du total national). Le gisement n’est pas à Paris : il est à votre porte.
Alors pourquoi si peu d’entreprises s’y lancent ?
Parce que ce marché géant reste largement invisible pour qui ne sait pas le lire. On ne reçoit pas d’appel d’un acheteur public : on va le chercher. On ne tombe pas par hasard sur la bonne consultation : on organise sa veille. On ne décroche pas un marché parce qu’on est le moins cher : on le décroche parce qu’on a été identifié, crédible et présent au bon moment. Ce sont des compétences. Et comme toute compétence, cela s’apprend.
En conclusion
Indépendants, managers et décideurs se trouvent souvent dépourvus devant la complexité d’un dossier de candidature, d’un appel d’offre, ou d’une sollicitation auprès d’une collectivité. Si la démarche est louable, elle manque souvent de cohérence et de compréhension des acteurs du secteur.
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Sources :
Observatoire économique de la commande publique (OECP), « Les chiffres des marchés publics 2024 », mars 2026.
Répartition régionale et sectorielle : analyses du recensement OECP 2024.
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